您好,欢迎光临 合和集团 网站!
语言版本: 中文版

LED照明企業如何在市場上“作戰”?

LED照明企業如何在市場上“作戰”?

字体大小:

建材網】如果把衛生照明市場比作“戰場”的話,對於眾多激烈角逐於其中的LED照明企業來說,“作戰”的基本原理,就是切勿處於“被動”位置。“把握時機主動出擊&rdq國產一區uo;是不少LED照明企業決勝終端的法寶之一。“金九銀十”到瞭,它們更是以迅雷不及掩耳之勢出食品手。
  市場“淡”出不一樣的心態
  行業資深人士表示,現階段LED照明行業發展開始進入“穩定期”,隨著前兩年市場上出現產品品質良莠不齊的混亂局面,對於照明企業來說,不惜成本搶渠道的時機已過去,傳統照明企業轉型LED已經初見成效。市場開始回歸理性,相對來說,品牌企業的優勢明衛生顯呈現。同時,隨著中國經濟下行的壓力,照衛生明市場需求有所降低,經銷商安全的銷量明顯減少,這讓渠道商對LED照明品牌及質量的選擇更加謹慎。對於照明企業來說,要活下去且活得漂亮所提出的要求更高瞭。
  2015年,受終衛生端大環境和房地產市場的影響,LED照明企業經營壓力與日劇增。然而,“唯有當潮水退去,才知道誰在裸泳。”LED照明大環境不甚理想,有的照明企業面對壓力毫無鬥志,較後默默退出照明舞臺;有的照明企業卻選擇迎難而上,成為LED時代的“弄潮兒”。正所謂,一樣的市場,照明企業應對的心態不同,結果也就大相徑庭瞭。
  雖然當前LED照明市場僅可用一個“淡”字形容,但是對於LED照明企業來說,市場競爭卻異常激烈。在這樣令人焦灼的情況下,照明企業一定要有一顆淡定應對的心,要對LED照明前景心懷安全希望,並積極根據企業自身的發展情況作出相應的調整。放眼照明行業那些過得風生水起的照明企業,它們食品能成功突圍,不可或缺的因素是“作戰”時,從不讓自己太過於被動,當然,企業的實力、團隊的戰鬥力以及對市場的精準把握也是其成功的關鍵因素。
  若主動出擊總會有驚喜
  作為重要的照明產區,泛珠三角湧現出諸如木林森照明、雷士照明、佛山照明、勤上光電、國星光電、長方照明等一大批表現的上市公司和一大批諸如三雄·極光、歐曼科技照明、新特麗照明、昭信LED、華藝燈飾照明、錦力電器等極具發展潛力的燈飾照明企業,它們在市場相對蕭條的特殊時期,無論是品牌知名度、市場美譽度、渠道深耕力度、產品上市速度亦或是終端認可度等方面的表現都可圈可點。
  然而,縱觀這些在各自領域能脫穎而出的照明燈飾品牌,它們除瞭在資金、團隊、技術、人才、渠道等方面有自己獨特的優勢外,似乎有一個共同點,那就是無論是在經濟蓬勃發展時期,亦或是市場相對蕭條時期,它們都不願意坐以待斃,而是相信“行動才是硬道理”,選擇主動出擊。“在哪裡撒網就在哪裡收獲”,它們的付出也讓競爭對手難以望其項背。
  以近兩年呈&ld食品quo;跨越式”發展的木林森照明為例。自強勢跨入LED照明領域以來,木林森照明一直備受行業關註,特別是上市之後,木林森的表現更加突出。8月27日木林森發佈瞭2015年半年業績報告顯示,今年上半年實現營業收入200,046.81萬元,與上年同期相比增長11.17%,實現利潤總額27,402.40萬元。
  為拓展公司照明產品市場,拓寬相關產品銷售渠道,提升公司LED產品的國內外市場占有率及知名度,進一步增強公司在國內外市場的綜合競爭力和盈利能力,今年7月份,木林森還發公告稱:由公司以自非會員試看5分鐘視頻 有資金出資1000萬元在陜西設立全資子公司&ld食品quo;陜西木林森照明有限公司”、公司全資子公司木林森(香港)有限公司擬以自有資金出資50萬美元在印度投資設立全資孫公司。
  木林森照明可以說是LED時代的“大贏傢”,然而,它的成功絕不是偶然,如果木林森照明沒有抓住L衛生ED時代的發展機遇,如果木林森照明滿足已有的成績而躊躇不前,那麼,它是絕不可能取得今天的江湖地位的。正因為木林森照明一直深諳“行動才是硬道理”,才能在激烈的市場競爭中奠定“傲視群雄”的江湖地位。
  行動派展示
  作為傢裝行業一年中生意較旺的時期,同時也是五金、批零渠道一年之中生意較旺的時候,今年的“金九銀十”在眾多照明企業的翹首盼望中姍姍來美女脫的一幹二凈遲。為瞭較有效地抓住這一傳統的銷售旺季,不少照明企業也火力全開,積極備戰,加大投資、擴張產業、建生產線、拓展渠道等各出奇招,誓在“金九銀十”之季,打一場漂亮的仗。我們且看照明行業各實力幹將的招數吧!
  木林森照明
  打響“森之戰”,啟動&ldquo食品;燈管節”,強勢推商照、傢居新品
  今食品年6月,木林森召開“森之戰”出師會,這是一場驅動行業從關註“價格競爭”轉向“創造新價值”的戰役,對木林森來說,這也是一場轉型之戰。&ld衛生quo;森之戰”打響之後,木林森先後在湖南、甘肅、湖北、重慶、河南等地區展開瞭“森之戰·譜新章”活動。此外,木林森還在四川、江蘇、河南、遼寧等地區啟動瞭“直管來,爽一夏”為主題的燈管節活動,得到瞭終端商傢和消費者的積極響衛生應和廣泛認可。“森之戰”之後,木林森開始進入新的市場營銷思路——食品—以“深耕渠道、我們在行動”為主題的渠道推展活動也取衛生得瞭意想不到的效果。從今年7月份開始,整整一個月的拓展、拓寬渠道的工作,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,消滅瞭更多的空白網點,有力地搶占市份額。
  盡管前期以燈管、球泡燈等單品為“利器”打開瞭LED品牌競爭的嶄新局面,但為瞭滿足消費者產品多樣化的需求,木林森正不斷豐富產品線。進入7月份以來,木林森照明在陜西、江蘇等省市舉辦傢居新品推介會,COB天花燈、超薄筒燈等一系列新品也獲得瞭客戶的一致好評。與此同時,今年以來,木林森繼續強化渠道的縱深拓展,不斷完善服務體系。據瞭解,今年安全1—7月木林森在全食品國舉行瞭361場營銷推廣會議,渠道觸角深入至鄉鎮,在行業低迷的整體形勢中給下遊經銷商註入瞭無限信心。8月開始,木林森先後在山東、蘇北、江蘇等地區召開瞭核心經銷商會議。接下來,木林森將陸續推出新品,增強終端市場影響力。首先,在品牌建設方面安全,木林森將陸續拓展空白區域專賣店、專賣區,對已有專賣店、專賣區的地方進行有效梳理;其次,加強對木林森核心客戶的戶外及墻體廣告投入力度,使木林森新形象在終端市場有進一步提升。

1/2 記錄數:2  首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁
更新日期:2020-06-27